Q:近年来长兴地区苗木产业发展形势如何？

A:长兴苗木发展比较晚，起步于上世纪九十年代末期，不过总体发展迅猛，目前已是全国知名的乔木集散地之一。到现在苗木种植种类主要以乡土乔木为主，亚乔木和小苗为辅；产业发展已形成以苗圃基地为依托，以合作社和中小企业为龙头，以经纪人为纽带的产业发展模式，在全国来说比较有特色。长兴苗木当今形势是不愁卖，特别是去年，销量比较大，预计今年的订单还会增加。

Q:当前长兴地区苗木库存情况怎么样？

A:近年来，苗木市场行情不景气，苗木价格一直在下滑，不过据我分析，其实实际用苗量却没有减少，相反是增加的。现在长兴地区的苗圃大部分已不存在库存苗木大量积压的情况，特别是15公分左右的精品香樟已经严重断货了，还有三角枫、无患子、榉树、栾树、朴树、乌桕、水杉等这几个大类的落叶乔木精品苗也严重断货，目前存在的问题主要是如何处理库存的垃圾苗、残次苗。

Q:当前苗木市场行情形势下，长兴苗农收益情况怎么样？

A:我个人认为，不论什么品种，15公分左右的乔木，苗农价低于400元，苗农就没有利润了，相对来说他们就没有了种植积极性。就拿榉树来说，今年15公分的苗农价位在1300元左右，18公分的苗农价位在3000-4000元之间，这种价格对于苗农来说还是有可观的利润的，如果能稳定，他们还是有很高的种植积极性的。苗木经营者近年来的苗木销售额没有下降，但利润下降了将近20%，之前毛利约30%，现在降至10-12%……[详细]

    今年还谁说去库存啊？！根本就买不到苗好吗？说起“去库存”，吴加平居然笑起来了，在他眼里，今年市场已经全面好转了，“国家政策向好、内部经济拉动等，对苗木市场的带动作用非常大。”坐在这里，与吴加平交谈着，就仿佛刚才还阴霾的天突然就放晴了。
    “精品苗是非常好销的，说去库存都是说得次品苗。现在，我们这里如15公分的栾树、榉树、三角枫等都采购不到。”话说了一半，又来了一个电话，电话里的人大概是在询问香樟信息，希望能采购500棵过去，但吴加平回了她，因为一下子根本拿不出来。
    据吴加平介绍，现在长兴县内仅泗安镇，每天平均能发出300车乔木苗，交易额可达5、600万元。为了进一步发展，甚至把周边地区的精品小苗都给拿空了，诸如江苏、浙江、湖南等地，“为什么呢？因为泗安有这么多苗圃的地都被清理出来了，老百姓在市场上进购3-5公分的小苗回来，再培育出中大规格苗木销售。”
    虽然政策是向好的，但销量也不是坐在家里等这样轻松。据了解，长兴县有3000多经纪人，他们与政府、协会共同努力，积极整合当地散户资源，把苗木销往全国各地，进而以此为中心逐步形成长三角地区乔木集散地……[详细]

    据了解，泗安镇作为长兴市花木产业强势发展的代表地区，农民人均可支配收入的75%直接来自花木产业。黄际来在接受采访时表示，目前当地没有要扩展苗木种植面积的意向，在品种方面选择方面，将仍保持香樟的绝对优势。
    “我们泗安在全国影响力最大的还是香樟，这一块是不能放掉的，未来乔木品种仍然主打香樟。像之前，重庆那边要采购香樟，到处都采购不到。但是，我们这里只要一个电话通知，一、两天就能准备齐全。所以这是一个资源优势，绝对不能放弃。今年，泗安这边的香樟小苗行情很不错，老百姓从7-8公分开始种植，2年后就能长到12公分左右。”
    经过数十年的发展，及近十年来的快速发展，很多地方的苗木种植面积已经趋向饱和，形成家家户户种苗木的趋势，此时再一味扩大种植面积反而过犹不及。如泗安镇这般保证原有优势的情况下，更侧重产品在本地的饱和度与质量、产业布局是非常明智的……[详细]

Q:举办这样的采购活动有什么意义？

A:去年的时候我们尝试了第一次，当地的苗农反应比较好。我们举办这个活动的目的一个是扩大我们的销路，把我们的苗木推介出去，卖个好价钱；第二个是通过供需对接，使苗农了解目前市场转型的方向，为以后种植生产的时候，在能够多了解市场信息的情况下，给种植上的转型升级指明方向，从种植开始就适应市场，不使得苗生产出来了才找市场，让生产和需求更容易产生对接。

Q:今年第二届会有哪些推陈出新的东西？

A:今年汲取去年的成功经验。首先，今年我们的采购商需要带着采购订单过来，需要有实质性的、有采购意向的再邀请过来；其次，我们的苗农要精选择，而不是来采购会上看热闹，真正有意向的，想把自己苗卖出去的农户，我们希望他们能够和采购商充分对接，通过互动争取让销售更上一个台阶。

Q:当前长兴苗木产业的发展状况是怎么样的？

A:在长兴主要以香樟苗为主，其他苗也有，但是成规模、成基地的量并不是很大，就香樟而言，我们主要还是以大规格为主，中、小规格的苗比较多，远远满足不了市场的需求，需求好的还是中、小规格的苗，大规格的需求量逐年也在下降，中、小规格的供应量远远不足。

Q:在这个产业的发展当中，自己好的地方或者是别人不具备的地方在哪里？

A:现在，我们重点在苗木产业上推广标准化的生产，主要是带土的、半容器苗之类的标准化生产，这是满足市场的快速需求；第二个是对我们的生态保护起到一定的好处……[详细]

    据了解，长兴花木产业种植规模占湖州全市80%左右，境内泗安镇更是花木产业强势发展的代表地区，农民人均可支配收入的75%直接来自花木产业。可见花木产业之于长兴、之于泗安的重要性，而当地花木产业的发展又离不开香樟这个树种。邓荣认为，引导当地百姓大力种植精品香樟，是十分必要而又必然的。
    “目前，在长兴市面上，精品香樟非常缺货，且预计未来三年还将继续缺货。就我们自己而言，香樟的销量大约占总销量的80%，1000万的订单几乎有850万元是香樟供应的，其他的苗都是辅助。”他如此解释到，“一方面是受大环境影响，香樟价格也持续下跌，一棵香樟培育了六、七年，结果只有500元左右的盈利，大家都没信心种植了。另一方面，在这种环境下，当地精品香樟被外地不断收购，最终出现‘断档’现象。”
    全国各地花木产业几乎都会面临“断档”这一难题，对此更为普遍的说法是，利润过低便没人肯种植了，这时候需要政府、协会的引导。而在与邓荣的交谈中发现，他有一种意识，主动承担的意识，“一个地方要谈发展，必须要谈整体发展，而‘断档’是严重影响地方花木产业及当地花木企业可持续发展的因素。现在要整片整片的拿地非常困难，尤其是一些老牌的花木之乡，企业要尽可能地多接单，必定要团结周边散户共同致富。最终，他们的利润高了，我们也有货源了，整个地方的产业就活了。”……[详细]

Q:当地培育香樟多少年了？是如何发展到如今这个规模的？

A:现在湖州市的苗木面积达36万亩，主要集中在长兴。80年代初，全市仅几千亩苗圃。当时长岗岭牧场的吴加平等人在牧场培育了一批香樟小苗，无意中被上海来牧场检查奶牛工作的领导看中，拔了10万元建了50亩香樟培育基地。
    刚开始没什么大效益，但随着国家经济的发展，工程建设增多等，花木行业迎来复苏，当地花木产业出现转机，形势逐渐向好。90年代末，首批香樟在吴加平会长的组织下提供给上海市场，获得了十分可观的经济效益。长兴县政府的领导和泗安镇的领导看到了香樟树带来的商机，大力推广种植香樟免费提供香樟小苗，并出台种植1亩香樟补助300元的政策。
    老百姓尝到甜头了，也愿意积极去配合政府，之后就开始自发地种植香樟，整个地区的产量和品质逐渐提高。是这样，让香樟在这里扎根了，最终形成湖州市的一大特色，成为当地花木大品牌。不仅成就了泗安，也成就了长兴，进而影响到整个湖州市。

Q:香樟近些年降价了，整体还在向前发展吗？

A:近几年，价格普遍下跌了，我分析有两个原因：一是之前没有规划意识，不去管种植密度等问题，都是凭经验来的，生产出来的精品不多，且随着一年一年地对外输出，精品苗木一点点被抽掉了，留下来的大规格香樟质量不尽人意，价格就被压下来了；另外，是整个大环境的影响，像嘉兴、乌镇等地，包括江苏那边都跌价了，而且幅度很大。但总体来讲，精品苗木还是供不应求，今年香樟小苗价格有很大增涨。
    所以，这两年都在强调转型升级，具体方法市、县、镇都不一样，政府、企业、农户也各有各的招。政府层面像长兴县城府出台了一项政策，就是50亩香樟地改造，给予20万的奖励；农户方面普及种植技术，科学定植；企业呢，也可以做丛生香樟、特型香樟等等。总得来讲，香樟在长兴地区仍是向前发展的。

Q:周边地区的香樟也有一定程度的发展，湖州如何守住长兴呢？

A:这些年，江苏、安徽等地的小苗确实慢慢发展起来了，但长兴是最早一批种植香樟的地区，20公分以上的资源较多，乔木主要用作行道树，大规格的苗木才是优势。 但我们同样有危机感，单靠香樟一个品种无法确保长兴的地位，同时也无法满足长兴的发展需求，目前主要有三方面的措施：……[详细]